伊利契奇号码代表了伊利集团不同产品的最优质销售渠道，例如婴幼儿配方奶粉、乳制品和乳制品的双料级，都是伊利集团首个液态奶供应商。伊利集团乳制品布局全球，早在2015年就以母乳喂养为核心，实现了规模效应的持续提升。目前伊利婴配粉全球销量超30亿份，位居世界乳业第二。

消费者对伊利乳制品拥有强大的信任度，同样也让伊利的品牌度更加深厚。伊利要实现消费者对优质产品的慕盼，就需要渠道更加精细化，而渠道数字化则是决定伊利品牌价值的关键。

液态奶+奶粉，伊利:打破品类边界

液态奶的功能性是供给，伊利在乳制品的功能性和能量上没有改变。伊利也通过渠道，打破了品类边界。

此外，伊利与欧洲乳业的渊源，是在伊利于2007年提出“织网”战略后，中国市场首次在乳制品领域开始全面布局。在2008年之前，伊利是全球乳制品的主要生产商之一，并在2012年的伦敦奥运会、2016年的里约奥运会上斩获5金1银。2015年，伊利开始了全面布局。如今，伊利在中国乳业的布局超过百家乳制品企业，在奶粉、冷饮、奶酪等品类实现了“三位一体”的布局。

还有，液态奶也是伊利的一大业务板块。伊利在2009年就启动了中国首个液态奶工厂，这也是中国首个液态奶生产基地，截止到目前，伊利已经布局了15个液态奶工厂，实现了24条液态奶生产线的布局。

在奶粉领域，蒙牛是伊利的第三大客户，截至目前，蒙牛在中国市场的业务布局已超过百家。而伊利方面，在奶粉方面的布局就与蒙牛类似，除了在奶酪领域拓展业务外，还在宠物食品领域进军。

总体来看，当前，中国与奶粉行业之间的“液体乳”互补性更强，蒙牛则是奶粉市场规模增速最快的乳企之一。从规模上来看，蒙牛显然更胜一筹。

不过，对于奶粉市场而言，想要快速发展，就必须得布局。中国婴幼儿配方奶粉市场长期稳定增长，且保持了良好的增长势头，目前市场上已经有包括伊利、光明、安慕希在内的3家乳企向其发起了进军。

值得注意的是，伊利和蒙牛各有优势，但并不完全相同。

首先，蒙牛和伊利都是奶牛品质的高标准，而伊利是生产最好的奶牛。

其次，伊利目前已经成为中国领先的奶粉行业龙头。

奶源方面，伊利奶源奶牛量仅次于安慕希。

第三，蒙牛、光明、蒙牛奶粉均是国际顶尖，企业协同效应强。

当然，其中蒙牛奶粉也是优秀的。

奶粉研发实力雄厚，今年年内一口气拿到了3.8亿美元的收入，是整个行业的老大。

光明奶粉的成功，对于伊利而言，是一个里程碑式的收获，也为伊利带来了至少3亿元的营收增长。

正是伊利这种持续的研发投入，奠定了光明与蒙牛的合作关系。

就伊利而言，目前奶粉和奶制品业务都非常优秀，为伊利带来了产品保鲜、无气泡、无菌羊奶、常温化等丰富的技术，同时奶粉和奶制品业务也不断的获得创新和发展。

对于伊利而言，蒙牛是伊利的下一个家。

在这种情况下，伊利是从2015年就开始寻求与蒙牛的合作，之后从2016年开始一直到2021年，一直持续的在奶酪、乳制品业务、冷饮业务方面的布局，甚至还在2018年开始与法国克莱枫丹合作，开展全产业链的布局。